Para las startups y los empresarios jóvenes, el desarrollo del marketing durante la fase inicial de la empresa puede conllevar algunas dificultades. Por un lado, al principio el presupuesto para este tipo de cometidos todavía es relativamente pequeño. Por el otro, a menudo carecen de los medios para tener personal cualificado o una formación independiente en esta área. Como consecuencia, muchos fundadores cometen el error de confiar en sus propios conocimientos de marketing y pensar que, con las posibilidades que ofrecen las herramientas digitales, pueden llevar a cabo todas las acciones publicitarias por su cuenta. Sin embargo, las ideas de comercialización clásicas tampoco deberían descuidarse.
¿Qué puede ofrecer el marketing offline a las startups?
La publicidad convencional fuera de Internet es idónea tanto para el primer contacto con el grupo objetivo en público como para el contacto directo. Estos son algunos métodos que podrían utilizarse:
- Carteles y lonas
- Tarjetas de visita
- Anuncios en el periódico
- Revistas y catálogos
- Flyers impresos para llevar
- Publicidad impresa en coches y autobuses
- Participación en ferias
- Obsequios promocionales como bolígrafos o llaveros
En este tipo de acciones es importante garantizar un diseño uniforme y adaptado a la empresa en la fase de desarrollo del producto. Además, los artículos deben tener un uso práctico en el día a día del cliente. Otras de las ventajas que el marketing offline ofrece a las startups son las siguientes:
- Una conversación en persona puede surgir más fácilmente durante un evento y permanecerá en la memoria del interesado durante mucho más tiempo que, por ejemplo, un anuncio aleatorio.
- Las estrategias bien concebidas permiten dirigirse directamente a los clientes y limitan las pérdidas por dispersión.
- Las empresas que actúan a nivel regional pueden generar más atención con métodos publicitarios específicos en el área.
- Las imágenes de nuevos artículos en revistas despiertan el interés de clientes potenciales que nunca hubieran buscado el producto específicamente en Internet.
- Además, a veces la publicidad impresa tiene mayor fuerza persuasiva, ya que a menudo transmite más credibilidad que los medios digitales.
La planificación adecuada y una elaboración cuidada del material publicitario son decisivas para tener un éxito duradero con las campañas de marketing offline. Por este motivo, todo empresario joven debería tomar estos procedimientos en consideración en la gestión del marketing.
¿Cómo sacar el máximo provecho de las posibilidades del marketing online?
El marketing online ofrece distintas opciones e instrumentos de los que puede hacer uso el fundador de una empresa:
- Boletines electrónicos
- Página web empresarial actualizada
- Entradas de blog informativas
- Campañas en plataformas de redes sociales
- Marketing de afiliación
- Publicidad por medio de banner
- Optimización y/o publicidad en buscadores
- Marketing de influencers
Aunque podemos encontrar muchas páginas en Internet que aseguran que un empresario puede adquirir con rapidez conocimientos sobre marketing y hacer un uso inmediato de las herramientas correspondientes, lamentablemente no es tan sencillo. Si no hay un concepto estructurado con un calendario razonable detrás, es fácil gastar mucho dinero sin obtener resultados. No obstante, el marketing online ofrece muchas ventajas, sobre todo a las startups:
- Hoy en día, las empresas pueden publicitar en Internet prácticamente cualquier producto o servicio. Existen redes propias y asistentes para la optimización para muchos tipos de empresas, que resultan muy útiles a la hora de crear o desarrollar páginas web y tiendas online.
- La abrumadora velocidad con la que se difunden los contenidos en la red es también una de las ventajas de las estrategias del marketing online. Aquellas empresas con buenas ideas virales pueden aumentar su popularidad muy rápidamente.
- Cada vez hay más personas que pasan gran parte de su tiempo navegando en Internet. Todos los días se abren nuevos canales de comunicación que permiten a las empresas intercambiar impresiones con sus clientes y con todas las personas interesadas.
- Cada vez hay más funciones modernas que ofrecen configuraciones de marketing ampliadas en las cuentas de redes sociales. Estas pueden ser de gran ayuda para los fundadores de una empresa para llegar al público adecuado, sobre todo en los comienzos.
Razones por las que una startup debería apostar por ambas
En general, los medios publicitarios, tanto de marketing online como offline, ofrecen a las nuevas empresas ventajas muy prometedoras para captar clientes. Sin embargo, si una empresa se centra solo en uno de estos ámbitos, reduce considerablemente sus posibilidades y dificulta su desarrollo. Al final, es el empresario quien decide cuál es la estrategia de marketing más conveniente a seguir, ya que pueden usarse distintos métodos según el sector, el grupo objetivo y el producto.
